・競合テクノロジーの契約時期（年/月/日)
・テクノロジーツールの入れ替えサイクル過去５年分
・競合テクノロジーと併用されているツール
・毎月のテクノロジー投資金額

これらにより、営業のタイミングが一目でわかるようになります。

『８：２の法則』にあるようにカスタマーリテンションは重要な営業活動です。IT業界では、テクノロジーやサービスはすぐに競合技術が追いつき、あっという間に製品の切り替えが行われるからです。

自社サービスを導入しているお客様企業が、競合サービスを試験利用し始めた可能性をトラックします。

競合テクノロジーツールや自社お客様、見込客ドメインを登録すると、毎日アラートでお知らせします。

競合製品をどの企業が新規に入れたか、不採用にしたか、自社のクライアントが競合サービスのトライアルに入ったか等のデータを活用すると、見込客の開拓と既存顧客解約リスク防止が更に効率化します。